tiktok、insta広告の時代では動画クリエイティブ生産体制が重要な気がする

最近マーケティングをいろいろ試しているんですが全画面動画フォーマットのimp数が飛躍的に伸びており、獲得効率が高いなーと感じます。全画面動画フォーマットというのはtiktokに見られる。下記のようなフォーマットのこと。

全画面
動画
最低視聴時間がない。すぐにスキップできる

このフォーマット自体広告効果高いんだろうなと思いつつ、このフォーマットの市場では広告主側のクリエイティブ生産事情も相まって獲得効率がよくなっている気がする。というのもこの動画クリエイティブってバナーと比べると量産しにくく、そのため需要と供給に今ギャップが生まれており、クリエイティブを量産できさえすれば他の広告主より有利に進められる。広告は競市場と同じ原理なので他の広告主にいかに差をつけるのかも重要だなあと思ったのでまとめてみました。

1. 全画面動画広告のよさ
2. 今全画面動画フォーマットは買い
3. 動画クリエイティブの難しいところ
4. 社内クリエイティブ生産体制の構築

全画面動画広告のよさ

全画面
動画
最低視聴時間がない。すぐにスキップできる

このフォーマットみてて広告って場所を取られるより時間取られる方が嫌なんだなって思った。全画面と聞くとユーザーへの負荷すごいなと思うかもしれないが僕はそこまで感じないです。ただ時間を強制的に取られると途端にすごく負荷を感じる。これは人によるし、感覚なので言い切れないが強制視聴がないと結構出してしまっても大丈夫な気はする。それよりもコンテンツの中に入っててコンテンツの視聴を妨げたり、時間をとる方が負荷がデカそう。

tiktokもinstaも上記の考え方なのかあのフォーマットで結構な頻度で出している。この2媒体のimp量がとんでもなく多いので今全画面動画広告のimp供給量はめちゃ多い。

今全画面動画フォーマットは買い

ただ動画クリエイティブってバナーと違ってコストが高い。一つ一つ、バナー感覚で作っていると相当お金がかかります。泣　全てを発注して毎度作るのは現実的じゃないんじゃないだろうか？おそらくバナーと比べて広告主側の出稿はimpに比べて少ないんじゃないかなあ。ちょっとその辺市場全体の需要と供給を調べられ提案ですが肌感ここに今すごいギャップがある気がしていて、そのせいで全画面動画広告のCPIが異様にいい気がする。図にすると下記な状態。

逆にこの動画クリエイティブの生産をどうにかすれば他の広告主よりも有利になり、このギャップを利用してコスト効率のいい広告を回せる。

動画クリエイティブの難しいところ

モデルをどうするか？

バナーだと結構文字だったりでスペースを埋められるが全画面動画だとなかなか文字やちょっとした写真では埋められない。フリーの素材なども動画ではまだまだ少ないので素材探しに難儀する。

特に実写の場合モデルをどうするかなどの問題もあります。インフルエンサーにPRを依頼し、その際にできた素材の転用を交渉してお願いするのもありだが、まあまあコストがかかるのと大抵期間で素材として使っていい権利を買うなどの交渉などになるのでずっとは使えない。

スクショの多用が結構有用

と、いろいろ困っていたがアプリの広告の場合、結構アプリのスクショの方が効果が高かったりする。これならモデルの費用もかからないし、権利周りを気にしなくていいし、何より分かりやすいので効果もいい。

またinstaもtiktokもいかにユーザーたちの広告に混ざるかが重要だと思っていてスクショの方がモデルを使って広告広告するよりもユーザーが見てくれる。実際、視聴率はスクショの方が全体的に良かった。

あえてinstaのスタンプなどを使う

編集も今はinstaやtiktokなどの投稿にユーザーが使う編集でかなりできるし、逆にユーザー投稿にいい感じに馴染むので効果が良い。広告ってあまりに広告すぎるとユーザーはすぐに気付いてスキップしてしまう。しかし、ユーザー投稿のような質にわざとすることで広告なのか投稿なのか判断を遅らせてユーザーに広告を見せることができる。明らかにこの投稿に馴染ませたクリエイティブの初期離脱率は他のちゃんと作った広告より良かった。